本文摘要：茅台和五粮液前不久攀上胡润奢侈品榜，然而，它们进账的除了掌声还有批评，甚至有人大代表建议公款消费禁喝茅台。

茅台和五粮液前不久攀上胡润奢侈品榜，然而，它们进账的除了掌声还有批评，甚至有人大代表建议公款消费禁喝茅台。在茅台进檀，53度飞天茅台零售价突破2000元之际，有网友称之为根据其半年报推算其成本只有40元，尽管该数据尚待查证，但仍让许多“茅台触”下跌镜。

这中间巨额的利润下落了？记者在市场调查找到，53度飞天茅台零售价堪称是乱花渐欲迷人眼。在成都，这款茅台酒的零售价劣最多达千元以上，市场上最低早已突破了2100元/瓶。茅台以求前十名奢侈品的众多最重要原因就是其售价高昂，客户群体类似，然而，高达2000元的售价远超过了53度飞天茅台出厂价一倍还多。这极大的差价落到了谁的口袋？资深白酒营销专家舒国华1月16日在拒绝接受记者专访时回应，目前茅台进檀弊大于利。

茅台的零售价格乱象，在一定程度上体现了茅台对零售渠道的控制力佳。目前，53度飞天茅台的出厂价每瓶619元，而市场上的零售价在2000元左右，有多达1000元的利润转入了渠道商的腰包。

回应，记者企图专访多位茅台的渠道商理解下文，他们皆回应不愿多讲。昨日（1月17日），记者多次约见茅台董秘樊宁屏，但电话仍然无人电话。

而1月16日上午，记者约见贵州茅台集团宣传部部长叶远鸣，他说道“现在在召开，无法回答您的问题。”茅台进檀利弊近日，胡润公布的“中国千万富豪品牌偏向报告”中，茅台、五粮液与路易威登、爱马仕、宝马等知名品牌，同时经常出现在“2012胡润全球十大最钱的奢华品牌名列”榜上。这是中国本土品牌首次攀上胡润“奢侈品榜”。

有报导表明，此次排行榜上，茅台以120亿美元的品牌价值沦为全球第四钱的奢华品牌，前三位分别是205亿美元的路易威登、145亿美元的爱马仕和130亿美元的宝马，就同类商品而言，茅台品牌价值在酒水领域中名列首位，品牌价值多达了轩尼诗、酩悦香槟和人头马，五粮液也以70亿美元分列在第七位。与此同时，茅台还在“十大最不受富豪注目的过节品牌”榜单上名列第五。

“茅台需要跃居为奢华品牌，与其产品本身的特点和市场状况密不可分。”中投顾问食品行业研究员简爱华在拒绝接受记者专访时回应，一方面，白酒制作工艺更为谓之，且产量受限，再加中国传统招待文化的影响，造成白酒俨然沦为一种身份、品味、地位的象征物，而这正是奢侈品所具备的典型特征；另一方面，市场需求大大快速增长，而供给受限，这使其市场热度大大上升，价格也随之下跌，转入奢侈品行列。为何茅台能入檀？胡润向媒体公开发表回应，在同类产品中，茅台卖价最低，而且消费茅台的人有局限性，普通人喝不起，另，茅台的稀缺性等也不具备了奢侈品的属性。不过也有观点并不寄予厚望茅台进檀。

“目前，茅台进奢是弊大于利。”舒国华回应，目前，就有人大代表早已建议在公款消费中具体禁令喝茅台。中投顾问食品行业研究员周思然亦尊重舒国华的观点。周思然称之为，茅台攀上奢侈品榜单，与茅台声称的大众消费品早已格格不入，造成普通消费者再度亲近了该品牌，有利于茅台系列酒的发展。

同时，在国家强化遏止贪腐、削减政府支出的环境下，奢侈品身份将在一定程度上影响其销售。值得注意的是，去年底，在国务院法制办发布的《机关事务管理条例》(印发稿)中，明确要求政府各部门“不得订购奢侈品”。谁在坐享巨额差价？大大攀升的价格是茅台戴着上奢华帽子的最重要推动者。在成都市总府路某大型超市高端白酒柜台前，前来选配白酒的人们络绎不绝，53度飞天茅台零售价格早已跃居至2180元/瓶。

“价格低得也过于离谱了，不是我们这些工薪阶层能消费得起的。”前来选配白酒的王先生不能望酒兴叹。“53度飞天茅台的出厂价每瓶619元吗？你们的零售价也太高了吧？”记者问道，一位茅台销售员回应，餐馆的进价远高于此，但她拒接透漏进口商渠道。

记者探访成都多家酒类连锁餐馆找到，53度飞天茅台的零售价格大多数都相似2000元/瓶。53度飞天茅台的成本究竟有多低？谁在共享这其中的巨额利润？引人关注的是，在茅台进檀，53度飞天茅台零售价突破2000元之际，有网友称之为根据其半年报推算其成本只有40元，让许多“茅台触”大跌眼镜。《扬子晚报》根据贵州茅台2011年中报发布的数据测算出有，每一瓶营业成本，显然仅约为40元。不过，亦有专家认为这种测算方法不一定精确。

“目前，53度飞天茅台的出厂价每瓶619元，而市场上的零售价在2000元左右，有多达1000元的利润转入了渠道商的腰包。”舒国华称之为，白酒的营销模式造成了层层调高的现象，渠道商沦为茅台价格上涨的最重要推动者。据理解，白酒企业大部分都分4级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端零售。

在出厂价的基础上，每层代理都会提取10%甚至更好的利润。“茅台面对两难困境。”舒国华分析称之为，如果再行提价，有可能更进一步推高终端价格，这样不仅沦为众矢之的，也不会面对消费者萎缩、成长性被欠下的困境；不提价，大量的利润留下经销商，对上市公司股东很差交代。

舒国华称之为，茅台面对的确实问题是对终端的掌控佳。记者企图专访多位茅台的渠道商理解下文，他们皆回应不愿多讲。今年1月份，中银国际公布的一份研报称之为，预计2012年茅台直营店数量将明显减少，优先覆盖面积省会城市。

自营店的普及不利于标准化形象展出，不利于提升价格透明度，不利于调控市场价格和平稳市场价格预期，不利于高端酒市场务实发展。茅台也害怕巷子深？酒香也害怕巷子深？公开发表报导表明，茅台豪抛掷4亿多元问鼎2012年央视广告“标王”。风头正劲，“不恨买的茅台”为何势夺冠王？回应，简爱华向记者回应，茅台产品的品牌附加值低，而维持这种品牌附加值依然必须大大的广告营销作为推展，这不仅需要突显企业实力，表达企业享有较好发展前景的市场信号，超过更有投资者投资的目的，而且通过广告营销维持原先的品牌地位，同时大大提高其附加值，沦为名副其实的奢侈品。

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